Медиация

1

Мировое соглашение - основной результат успешной медиации:

• Стороны подписывают юридически обязательный документ

• Условия могут включать:

1. График погашения долга
2. Изменение условий договора
3. Отказ от взаимных претензий

• Возможно утверждение в суде для придания исполнительной силы

2

Отказ от претензий - если стороны пришли к полному разрешению конфликта.

3

Фиксация невозможности договориться - если переговоры не удались, но это помогает четче подготовиться к суду.

1

2

3

Проведение медиативных сессий

• Индивидуальные встречи (если нужно — для выяснения реальных интересов сторон)
• Совместные переговоры - поиск взаимовыгодных решений
• Медиатор помогает:

1◦четко формулировать позиции
1◦находить точки соприкосновения
1◦оценивать риски отказа от соглашения

4

5

1

2

Простота взыскания

Если должник нарушит условия, кредитор может:

• Напрямую подать соглашение приставам
• Инициировать принудительное взыскание

1

Медиатор помогает сторонам согласовать текст мирового соглашения.

2

Документ передается нотариусу для проверки и удостоверения.

3

Нотариус заверяет соглашение по установленной форме (аналог нотариальной надписи).

4

Контроль исполнения (если требуется)

Важно:

Медиация не обязывает стороны мириться — можно прекратить процесс в любой момент.

Если соглашение нарушено — его можно привести к принудительному исполнению через суд.

Пример мирового соглашения

*Средний срок медиации — от 2 до 6 встреч в течение 1−3 месяцев.*

Когда медиация НЕ подходит?

❌ Уголовные дела (например, уклонение от уплаты налогов в крупном размере)

❌ Споры, где одна сторона принципиально не готова к диалогу

❌ Ситуации, требующие срочных судебных мер (арест счетов)

Быстро (1−3 месяца против 1−3 лет в суде)

Конфиденциально (без публичных разбирательств)

Гибко (можно найти нестандартные решения)

Дешевле (экономия на судебных издержках)

Сохранение отношений - возможность дальнейшего сотрудничества

Медиация в налоговой сфере позволяет урегулировать конфликты без длительных судебных разбирательств. Вот основные категории споров, где она эффективна:

1

Споры по доначислениям

• Разногласия по суммам доначисленных налогов и штрафов
• Расхождения в расчете налоговой базы
• Оспаривание применения повышающих коэффициентов

Пример: Компания и ИФНС не согласны по сумме НДС к доплате после камеральной проверки.

2

Разногласия по налоговым льготам

• Отказ в предоставлении льгот (например, по НДС или налогу на прибыль)
• Споры по правомерности применения пониженных ставок
• Вопросы по льготам для резидентов ОЭЗ, ТОСЭР, СПВ

Пример: Налоговая отказывается признавать расходы на НИОКР для льготы по налогу на прибыль.

3

Трансфертное ценообразование (ТЦО)

• Разногласия по рыночности внутригрупповых цен
• Конфликты по методам расчета трансфертных цен
• Споры по документальному подтверждению ТЦП

Пример: ФНС требует доначислить налоги из-за отклонения цен в сделках с аффилированными лицами.

4

Вопросы налогообложения иностранных компаний

• Применение соглашений об избежании двойного налогообложения (СИДН)
• Споры по статусу «бенефициарного владельца»
• Конфликты по налогообложению выплат за рубеж (роялти, дивиденды, проценты)

Пример: Налоговая отказывается применять пониженную ставку по СИДН к выплатам в пользу иностранного контрагента.

5

Таможенные и НДС-споры

• Отказ в возмещении НДС при импорте/экспорте
• Разногласия по таможенной стоимости товаров
• Споры по обоснованности налоговых вычетов

Пример: Компания требует возмещения НДС, но ФНС считает экспортную сделку недоказанной.

6

Вопросы налогового администрирования

• Оспаривание блокировки счетов
• Споры по отказам в предоставлении отсрочек/рассрочек
• Конфликты по доступу налоговых органов к документам

Пример: ИФНС заблокировала расчетный счет из-за несвоевременной подачи декларации.

7

Споры по КИК (контролируемые иностранные компании)

• Разногласия по признанию компании КИК
• Расчет нераспределенной прибыли КИК
• Применение исключений из правил КИК

Пример: Налоговая требует включить доходы иностранной компании в налоговую базу, но владелец оспаривает ее контроль.

Конфликты между акционерами/участниками ООО (раздел дивидендов, выход из бизнеса)

Споры по управлению компанией (разногласия между советом директоров и менеджментом)

Конфликты при реорганизации или ликвидации бизнеса

Пример: Учредители не могут договориться о распределении прибыли или продаже доли.

Неисполнение обязательств по инвестиционным договорам

Конфликты между инвесторами и стартапами (возврат вложений, пересмотр условий)

Споры по оценке активов при выходе инвестора

Пример: Инвестор хочет вернуть вложения из-за невыполнения бизнес-плана, но стороны договариваются о дополнительном сроке.

Разногласия по цене сделки

Конфликты из-за нераскрытых обязательств

Споры по earn-out платежам

Пример: Покупатель обнаружил скрытые долги target-компании и требует пересмотра цены.

Отказы в страховых выплатах

Споры по размеру возмещения

Конфликты при досрочном расторжении договора

Пример: Страховая компания отказывается выплачивать возмещение из-за спорных условий договора.

Медиация активно применяется для разрешения споров в области интеллектуальной собственности. Это гибкий инструмент, особенно востребованный в креативных индустриях и технологическом секторе, где важно сохранить деловые отношения и конфиденциальность.

1

2

Товарные знаки и бренды

• Споры о сходстве до степени смешения
• Конфликты франчайзинговых договоров

Пример: Две компании спорят о схожести логотипов в одном регионе.

3

Патенты и изобретения

• Конфликты о нарушении патентных прав
• Споры между соавторами о распределении прав

Пример: Бывшие партнёры-разработчики не могут договориться о правах на совместный патент.

4

Доменные имена

• Киберсквоттинг и незаконный захват доменов

Пример: Компания хочет выкупить домен у частного лица, зарегистрировавшего его заранее.

5

Лицензионные соглашения

• Нарушение условий лицензии
• Споры о роялти и выплатах

Пример: Лицензиат использует ПО сверх разрешённых лимитов.

1

Конфликты между соучредителями tech-стартапа

Суть спора:
Сооснователи компании спорят о правах на ключевой патент, лежащий в основе продукта. Один из них угрожает заблокировать развитие бизнеса, требуя исключительных прав или многомиллионной компенсации.

Решение через медиацию:

• Раздел прав: патент остается у компании, но с фиксированными отчислениями в пользу соучредителя
• Опцион на выкуп доли в будущем раунде инвестиций
• Создание наблюдательного совета для контроля использования технологии

Пример из практики:

В споре между основателями AI-стартапа медиация помогла сохранить компанию: патент перешел в собственность юридического лица, а конфликтующий соучредитель получил 5% роялти от первых $ 10 млн выручки + право вето на продажу патента третьим лицам.

2

Конфликт между корпорацией и экс-сотрудником

Суть спора:
Бывший топ-менеджер ушел к конкурентам, забрав базу данных и ноу-хау. Компания грозит уголовным делом (ст. 147 УК РФ), экс-сотрудник утверждает, что знания — его личная экспертиза.

Решение через медиацию:

• Возврат/уничтожение спорных данных под аудитом
• Компенсация в обмен на отказ от претензий (без уголовного преследования)
• Соглашение о неконкуренции на 2−3 года с четкими границами

Реальный кейс:

Фармкомпания и экс-глава R-департамента урегулировали спор за $ 2 млн компенсации + обязательство не работать в отрасли 24 месяца. Это дешевле, чем суд с неочевидным исходом.

3

Спор между лицензиаром и международным лицензиатом

Суть спора:
Европейский правообладатель обнаружил, что российский партнер производит в 3 раза больше товара, чем разрешено лицензией, и требует $ 15 млн неустойки. Лицензиат ссылается на форс-мажор и изменения рынка.

Решение через медиацию:

• Пересмотр лицензионных платежей (переход с фиксированных на % от выручки)
• Поэтапное погашение долга через товарные поставки
• Введение совместного аудита производства

Пример:

Японский производитель электроники и российский дистрибьютор сохранили партнерство через реструктуризацию долга в обмен на расширение территории сбыта.

4

Конфликт инвесторов из-за нарушения IP-условий

Суть спора:
Венчурный фонд требует вернуть инвестиции ($ 20 млн), обвиняя стартап в сокрытии передачи технологий китайскому стратегу без одобрения.

Итог медиации:

• Инвестор получает дополнительные 12% акций вместо возврата денег
• Китайский партнер оформляет кросс-лицензионное соглашение
• Вводится прозрачная система одобрения сделок с IP

Сохранение бизнеса: 70% стартапов разваливаются из-за судов между основателями

Контроль рисков: нотариальное соглашение исключает утечки коммерческой тайны

Гибкость: можно включить нестандартные условия (например, бартер правами на разные технологии)

Стоимость: от $ 25 000 (экономия в 5−7 раз vs судебные издержки).

Налоговые разногласия

Конфликты по госзакупкам (отмена тендеров, штрафы)

Споры по субсидиям и господдержке

Пример: Компания оспаривает штраф за нарушение условий госконтракта.

Конфликты по трансграничным платежам

Споры по валютному контролю

Разногласия в рамках офшорных схем

Пример: Компания не может вывести дивиденды из-за блокировки валютных операций.

Просрочки по кредитам и займам (реструктуризация долга)

Конфликты с банками (изменение условий кредитного договора)

Взыскание дебиторской задолженности (поиск вариантов рассрочки)

Пример: Компания-должник предлагает кредитору поэтапное погашение вместо банкротства.